​鬼谷子新解读37——鬼谷子纵横术集萃

鬼谷子新解读37——鬼谷子纵横术集萃

《鬼谷子》前11篇论述的是游说与谋略的原理、方法和技术，旨在教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。这是11篇的内容统称为纵横术。

纵横术为合纵和连横之简称，其实质是研究利益体之间相互关系的学说。

纵横术也是一种思维方法和心理战术，它要求知己知彼，内设计谋，用言辞动之利害，诱之以利益，从而趋利避害，达成自己的目的。纵横术是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。

十大具体的战术。

1.捭阖术。捭是拨动，阖就是闭藏，捭阖的本义就是开合。捭阖一词，通过鬼谷子的演绎变成一种术，一种法则，一种谋略。捭阖术是用阴阳理论构建起来的游说术，游说的对象是诸侯国的帝王将相，通过游说发现真相，获取信任，进行分化和拉拢，从而达到操纵的目的一种谋略，也是操纵政治、为人处世的一种策略。

捭阖术是对对方操控，左右博弈的一种策略。

2. 反应术。反，是反复，也有返回的意思；应，是回应。反应术是通过投石问路，反复地试探，掌握对方的真实意图，以便掌控局势，达到自己的目的。

“听其言，观其行”是反应之术的基本方法。

技巧有：钓语、反观、象比。

3. 内揵术。内，是入内，通纳，是进谏游说之词，又可以理解为深入君主的内心世界；揵（音钱），通楗，是指堵塞河堤决口所用的竹木等材料。揵在这里有纳谏的意思，也指坚持谋略。

内揵术阐述的是与君主相处之道，讲的是游说者深入君主的内心世界，如何建立和不断巩固与君主之间的亲密关系，通过进献说辞和固守谋略，施展自己的政治抱负的方法。

内揵术要讲求合顺，遵循国家规范，和王侯将相搞好关系，进献策略的时候要以史为鉴，引经据典。

4. 抵巇术。 抵，是支撑、抵挡、抵消的意思，引申为处理、利用。巇，原意为缝隙，引申为漏洞、矛盾、问题。抵巇术就是解决所出现的问题，堵塞漏洞所采取的手段。抵巇术讲的是如何弥补事情的罅隙，使事情免于溃败的技术，也是一种堵漏术。

抵巇术的原则是讲求事前控制。

5、飞箝术。飞，即是褒扬，激励，这里却是捧杀的意思；箝，通钳，是钳制、控制。飞箝术是通过褒奖的言辞引出对方的真实意图，从而达到掌控制对方的目的。飞箝术不仅是引人之术，还是控人之术，更是用人之术。

飞箝术充分利用人性的弱点，针对人的虚荣心、对财货的贪欲、对权力的渴望、对美色的占有欲来布局。

6、忤合术。忤，是忤逆、反忤、相悖的意思；合，是趋合、符合、顺应的意思。忤合连在一起,就是合作和对立、忠心和背叛形成的一种利害关系。忤合术是世事人心都存在背离和融合正反两个方面，要制定适合的策略，寻找恰当的时机，进行控制，从而为了达到自己的目的。

忤合术目的是以忤求合处理问题，强调的事物发展过程中的控制，是人生大的谋略。

7、揣术与摩术。揣，原意是估量，这里指揣测；摩，是琢磨。揣摩讲的是探测君主意图的方法，是纵横家的核心思想之一。

揣术和摩术实际上是一场心理战，要利用人的不同情绪状态发现实情，要见微知著。

8、权术与谋术。 权，是古代称的称砣，用以计量的平衡。这里引申为游说中的审时度势。“谋”，即谋略、谋划。指制定并施展谋略或计策。

权谋术讲的是如何选择言谈的技巧和如何权衡游说的对象，针对人性的弱点和事物发展变化，实施谋略的技术。

权谋术的要点是：审时度势，知己知彼，分类施策，讲求控制。

9、决疑术。决，是决断、决策的意思。决疑术是通过决断定疑，用决断来解决问题。

决疑术的关键是，决疑要给对方带去利益，决断要坚决，要出奇制胜。