经济学之博弈论01《斗鸡博弈》

经济学之博弈论01《斗鸡博弈》

我们中国有一句古话，狭路相逢勇者胜。可是如果针锋相对的两个人都是勇者的情况下，又应该怎么取胜呢？那就让我们好好地研究一下我们今天要说的理论，“斗鸡博弈”。

在斗鸡场上，有两只好战的公鸡发生遭遇战攻击有两个选择，一是退下来，二是进攻。如果一方退下来，而对方并没有退，对方获得了胜利，这只公鸡则很丢面子。如果对方也退下来，双方则打了一个平手。如果自己没退下来，对方退下去了，自己则胜利了。而如果两只公鸡都选择了前进，那么就是两败俱伤的局面。因此，对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下去，自己则不退。由此看来，斗鸡博弈描述的是两个。两者在对抗冲突的时候如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小。斗鸡博弈中的参与者都是处于势均力敌、剑拔弩张的紧张局势。就像武侠小说中描写的一样，两个武林高手正在对决，气氛降至冰点，异常的紧张。而一旦一方稍有分心，露出破绽，就会被对方一举击溃，在生活和工作中难免会出现你争我夺的情况，这个时候就体现出斗鸡博弈的影响了。谁能够在你进我退之中占领上风。

谁将会取得最终的胜利，成为那只斗赢的公鸡？

一九八零年，美国总统竞选的决战是在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行的。由于两人当时的实力旗鼓相当，因此。他们两人展开了美国竞选史上最为激烈的争夺战。当时的卡特是已经当政四年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面并不能令人满意。国内通货膨胀加剧，失业人数猛增，人们对这些有关国计民生的问题十分不满，怨声载道。而这些正好成了里根手里的王牌，他集中火力攻击卡特经济政策的失误。并耸人听闻的宣称要消除卡特大萧条，而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。

里根与卡特就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难决雌雄。二十世纪八十年代的美国广播、电视、报纸等大众传媒对人们的影响极为广泛，一个人的形象在美国民众的心中往往占有重要位置。有时甚至决定了选民投谁一票。所以，总统选举与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格智慧。

经历和丰度在里根当选共和党总统候选人之后，他当年在好莱坞演过的电影一下子成了热门。全国各地的影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热无疑替里根做了一次绝好的宣传，人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足、风度不减当年，这给人们留下了一个很好的印象。

在里根影视风兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，一根表现能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见拙、呆板迟钝、结结巴巴。因此在投票之前，关键性的一场电视辩论之后，民意测验的结果支持里根的人上升到百分之六十七，支持卡特的人下降为百分之三十。

一九八零年十一月四日的大选结果，里根以绝对优势大获全胜。里根的胜利要归功于他巧妙地利用了大众，传播媒介，通过电影、电视、广播等手段，让自己的形象深入民众。在这场斗鸡博弈中，里根成功地把握了进攻的主动，成为了胜利的斗机，而卡特则显得捉襟见肘。只能被根牵着鼻子走。

最终走向了失败。

设想一下，斗鸡场上有两只公鸡，其中一只雄赳赳气昂昂，摆出一副久经沙场无所畏惧的样子。如果另一只公鸡在气垫上短了一筹，自然就被对手的声势给震慑住了。

自然节节败退，这就是斗鸡博弈告诉我们的道理，不必针锋相对。有时候做一些假象，让对手自己软下去，这才是斗争的最高境界。但有时候你的对手也并不是那么好惹的，万一他是一个不争馒头争口气的呆子，那么你怎么营造声势都没有用。

他不吃这一套，而且还会琢磨怎么拼得鱼死网破。这时候你不妨主动进攻，给他一点颜色看看，让他知道你的厉害不是纸面上的，也不是口头上的，他自然就乖乖地后退了。

一个面带菜色，衣着简朴的小伙子乘坐长途汽车。因为带的杂物太多而被司机训斥后，蜷缩在车尾的角落里，车行半路忽然冒出来一个歹徒持械抢劫。原来他混在旅客堆儿里，逃避了司机的注意。这时候司机已经被凶狠的歹徒用刀顶住了脖子，眼见一场面对全体乘客的抢劫就要发生，那个蜷缩在角落的小伙子突然站了起来。大叫一声给我住手，然后写了一张纸条，递了过去。几个歹徒读完字条，互相对视片刻，竟然迅速地下车逃跑了。

一场风波化险为夷。大家诧异地问，小伙子，你是警察吗？不是，你是军人，也不是，那你怎么这么厉害？