​卖服装进货技巧（衣服进货这三点技巧把握好 拿货不求人）

卖服装进货技巧（衣服进货这三点技巧把握好 拿货不求人）

对于服装创业者而言，衣服进货是影响开店是否能够盈利的核心进程。进货进的好，店铺经营烦恼少。而进货最关键要把握的不外乎选款、定量和价格这三个关键点。

今天爱无季小编就从自身品牌门店组织和运营的经验上，帮您把握拿货不求人的三个实用技巧。

衣服进货之选款建议

其实说到选款，大家都不陌生，衣服进货尤其是到服装批发市场进货这都是入门级知识。选款大部分都求新求时尚，觉得只要是新款就不愁卖，殊不知有时候跟风进的爆款或者新款也最容易造成门店的积压风险、成为滞销款。

所以进货别盲目追求新款，否定旧款或者经典款，因为进货中的选款不仅仰仗于店主的审美水平和时尚敏感度，更依赖于进货人搜集服装信息的能力，这种能力就源于平时的多听（顾客的要求），多看（时装周、市场情况），多询问（同行建议）。

如果新手店主不具备选款能力，不如选择走份的品牌折扣衣服货源，比例和结构相对完整，对于整个门店的货品配组更高效。

衣服进货之定量

这里的定量也就指的是进多少衣服，很多店主朋友觉得这点很难，其实不然。

这里爱无季小编有个公式可以共享给大家：用自己门店的面积乘以每平米能陈列的服装件数，就可以得到卖场里的服装数量，而仓库备货是陈列数量的2-3倍，最终相加获得的数字就是首次进货的起订量。店面补货需按照自己统计的服装销售和库存情况进行进货数量的确定。

通常来说，对于面积小于15㎡的门店来说，进一个款的服装，每个色码其实备足一两件就可以了，不用备太大量造成库存压力；而20㎡以上的门店，可以根据门店的实际情况，每款的色码备六套左右。

这里小编要提醒创业者的是：某款服装不要要求全色全码，也就是进全货品，而是要根据自己目标客群的色彩喜好预估和尺码分布区间进行精细化进货。

衣服进货之价格

有时候店主限于资金压力片面追求低价货，这样对门店的长期经营是一种伤害，因为价格太低廉的衣服肯定在做工、面料和质感上有所缺失，顾客返店率低、回头客少这也是为什么有些服装店开着开着就开不下去了。

店面一定要有一些品质好的货品，进一步可作为主力销售款，退一步也可以作为形象款奠定门店的基调，为自己的门店赢得一些口碑客户，也为长久运营打下基础。