​DM单页塑造价格底线法，很实用

DM单页塑造价格底线法，很实用

如何来塑造价格底线呢？

今天用DM单页来塑造价格底线，每次我们做活动都会用到DM单页，那么一起来思考一下，你认为谁会认真看DM单页呢？

可能有的朋友们第一反应是客户，也有朋友们说有需求的客户，这个答案看上去是理想状态的答案。客户会认真看吗？不，一般客户不会认真看我们的DM单页，他只是会大概了解一下。

会认真看的有两类人：

第一个：我们的竞争对手。

第二个：DM单页的设计者。首先DM单页是老板设计的，那设计的时候老板会考虑的非常非常清晰。像这个礼品要不要送，那送的标准是多少，全场要多少折？是不是单一品类做爆款呢？又或者这个颜色如何，这个图案如何等等，那DM单页的设计者，他会看的非常仔细，也会研究非常的透彻。所以说我们讲每一份DM单页，其实都不容易，背后都蕴含着鲜血、辛苦的付出。

很可惜的是，我们每一位自己的员工有时候看的也没那么仔细。这其实关乎到我们每一场活动的成与败！如果我做这个促销活动，我一定会要求把每个人，把所有的内容背下来。很多促销活动不成功，就是因为每一个员工对活动单页的解释都不一样。对单页的认可不一样，发现单页的亮点也不一样。

做活动的时候，地板的原价是四百八十八元一平，现在搞特价是两百六十八。这是我们有节日时做的活动，那我们日常如何利用DM单页来塑造价格底线呢？

还是以地板为案例，原价是四百八十八元每平方，现在搞活动是两百六十八元一平方，大家听一下，和前面原价是四百八十八元一平方，现在搞活动特价是两百六十八元一平方比较一下。当然这个数字仅供大家参考，为的是用一个数字来说明问题，当然如果说你这个价格折扣没有达到一定的折扣，可能你的这个爆款的作用会很有限。所以这个也是需要我们在实际当中要衡量的。

一般DM单页出现的价格，比如说原价是四百八十八，现在搞活动时两百六十八，顾客是不是以为两百六十八相对来讲是到了一个价格底线呢？如果之前不告诉客户呢？我们不知道两百六十八是价格底线，我现在告诉你怎么样，就是拿一个正常的DM单页告诉你了。那个张哥你好，我们现在搞活动的原价是四百八十八，现在搞特价两百六十八。那张哥是不是以为两百六十八就是我们这次活动，相对来讲是一个比较低的价格？这叫塑造了价格底线。

也就是两百六十八能够成交掉一部分顾客，那么还有另外一部分顾客比如说看好了这个产品。看好了颜色款式型号什么都很好，但是就是觉得两百六十八还有一点点高。那么我们还有没有其他方式呢。哪怕你给他降了十块钱，顾客会觉得很开心。那么如何来降呢，很简单，比如说跟老板说这个亲情价，那个老板你好。这个呢是那个远房的表哥或者是表姐。这个呢我知道已经是特价了，已经很低了，你看能不能做一个内部价，因为是我的表哥表姐。这个你看呢多少降一点是不是？哪怕降十块钱顾客都非常的开心。

不是说十块钱对顾客来说多么重要，是顾客他感觉怎么样？是不是占到便宜了，因为一个人买的比特价还低的时候他心里会非常的开心。他也不会再去比较，接下来我们做客情关系，比如说要求顾客转介绍。是不是变得好多了呢？我们可以要求顾客拍照片发到朋友圈里面，是不是就会好很多。所以用DM单页来塑造价格底线，当我们用两百六十八成交一部分可以成交的顾客，不能成交的顾客，我们再来两百一十八刷一次又能成交掉一部分顾客，这就是我们用DM单页来塑造价格底线。