《剑侠世界》：“点卡制”手游的自然生长

《剑侠世界》：“点卡制”手游的自然生长

在端游时代，金山一直是个独特的存在。它是国内的最老的单机厂牌之一，在网络时代到来之后完成了自己的转型，将自己“剑侠情缘”的品牌做了很好的传承和发扬，凭借“剑侠情缘网络版”在网游界站稳脚跟。

图1：作为国产端游的代表作，“剑网3”完成了自己的玩家文化积累

他培养了一大批属于自己的死忠用户，并且建立起了以古风、情缘等为标志的属于自己的“剑侠文化”，玩家产出了大量的同人、cosplay、舞台剧等衍生作品。同时，凭借自身产品优秀的素质所维系的这一部分高素质、高转化率的用户群体，让西山居的在营收上获得了与之相匹配的回报。

西山居在营收策略方面是有坚持的，在如今“Free to play”为主要消费模式的中国网游大环境下，西山居还一直坚持着计时制（点卡/月卡），利用装饰性道具维系付费率，不卖数值性装备，尽力维系一个公平的游戏环境。

尽管这种模式下，单体用户的获取成本较高，但随之提高的是玩家的忠诚度和付费转化率，所以我们能够看到大量的“剑网”玩家的UGC内容，形成“内容-玩家-内容”的良性循环。

做重度用户，提高用户游戏黏性，拉长营收时间线，做健康的游戏环境。这些点将是西山居贯彻到底的方针，因为从刚上市不久最新手游《剑侠世界》的“剑侠通卡”模式印证了这一点。

图2：《剑侠世界》的画面水平在手游里出类拔萃

在手游市场上，西山居的起步并不算早。从时间上来看，手游市场目前已经厮杀成为一片红海，腾讯和网易两大巨头逐渐形成垄断，想要挤进这两家联手构建的手游上层社会中，本身就极为困难。其次西山居之前在手游的端尝试更像是在试水市场，《西游降魔篇》在电影热度退烧后逐渐被人淡忘，而之前的《剑侠情缘》手游版由于交给了腾讯代理，尽管游戏品质尚可，产品运营情况也不错，但是在玩家间还是颇具争议。

也因此，急需在手游界有所突破的雷军一系对于《剑侠世界》的重视程度是空前的，不过在明星代言、主题演唱会等高规模的宣传推广下，游戏内核中金山对于自己的坚持却没有丢失。

图3：“剑侠通卡”并不能为你的战力水平带来实质性的提升

从内测到公测，“剑侠通卡”在不断的进行着完善，直到上线公测的版本，我们看到《剑侠世界》自开始就宣传的“不卖数值，不卖道具”的承诺被很好的实现了。

“剑侠通卡”提供的，仅仅是一些诸如签到收益更高、可以补领昨天没有完成的活动收益以及购买时装和使用拍卖行等功能，与装备、战力挂钩的东西一概没有。尽管会有资源上的些许优势，但是影响很小。

从通卡我们可以看出，《剑侠世界》骨子里其实是一个“点卡制”的游戏，这一点和“剑网叁”一脉相承。通卡玩家能够在游戏过程中获得更轻松的游戏体验，可以省去一些繁复的操作性内容。而如果不购买通卡，玩家能够享受的更像一个类似端游时代新手测试般的体验，你同样能够获得完整的游戏体验，只是相对于通卡玩家要多花点时间。

于是，这个机制坑么？

恰恰相反，同市面上同类游戏进行对比你能够发现，对于普通玩家来说，《剑侠世界》其实非常友好。

《剑侠世界》在消费上，对只想体验游戏内容的玩家来说，是有一个消费上线的，也就是一张通卡钱，相较于一般的FTP游戏，如果想称谓游戏中的强者，无尽的氪金缺少不了。在《剑侠世界》中想要变强，你用不到648（当然你想变美的话可能会用到）。因为你所能得到的收益一张通卡就已经完全包括，而且也仅仅是比一般玩家的签到奖励更高一点罢了，想要提升自己在游戏中的战力，除了在游戏中花费时间精力去获得各类强化素材外，别无他法。同时这游戏在40级左右系统全开，新手期基本度过后难度陡增，许多内容都已经开始考验玩家的操作，如果你没有对游戏系统的了解，想玩好更加不易。

所以，我们不妨将《剑侠世界》看作为是一款点卡游戏，而通卡就是的游戏内点卡。只要你消费了这张点卡，你在游戏中就将体会到一种绝对的公平，你不会被人民币玩家通过花钱来将你吊起来打，你也不可能因为花点钱就打赢你原来怎么也打不过去的Boss。时间，精力，所有玩家在同一水平线上进行比拼，至少在目前的手游圈中，挺独特。