眼球经济背后是传销模式？敷尔佳面膜被质疑的深层原因

近期，一款网红面膜被不少媒体“盯上”了，低成本、高毛利，甚至涉嫌传销经营。这款网红面膜可能大家都听说过，就是148元一盒的敷尔佳面膜。

据中国经济周刊报道，从某官方旗舰店发现，明星产品敷尔佳白膜医用敷料售价为148元/盒；黑膜价格则为199元/盒，均为一盒5片。而根据敷尔佳披露的问询函，2020与2021年，敷尔佳医用敷料和面膜采购单价则分别为9.12元/盒和10.17元/盒，以及9.8元/盒和9.49元/盒。也就是说，市面上售价148元/盒、199元/盒的敷尔佳面膜，成本仅10元。

图源：中国经济周刊

除了上述我们说到的利润惊人之外，敷尔佳面膜的经营模式也被人认为疑似传销。据媒体报道，敷尔佳建立了以自然人经销商为主的分销联盟系统平台，该模式已是敷尔佳销售渠道的重要组成。2021年其10.86亿元收入来自于经销渠道，占比达65.83%。

自称敷尔佳官方授权的经销商向媒体展示加盟代理表单，表示只需上交198元和598元不等的费用，即可加入敷尔佳代理的队伍，享受所有产品代理价拿货、小程序自助下单等服务。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售，而敷尔佳则对应给予3%~30%的销售额返利，作为销售激励。

中国经济周刊报道指出，当试探性地询问是否需要提供相应资质证明等，对方则表示，完全不需要，只要交费即可。但是，上述自然人经销模式，让敷尔佳饱受“传销”争议。在外界看来，设置较高的返利区间，意味着敷尔佳鼓励联盟经销商通过将其产品转销给其他自然人，从而发展出“下线”，再获取高额返利。

网络时代的眼球经济

在如今社交网络极其发达的时代，敷尔佳面膜其实就是典型的眼球经济，在现代强大的媒体社会的推波助澜之下，依靠吸引公众注意力获取经济收益。

搭上“医用面膜”的东风，敷尔佳从成立到登上贴片类专业皮肤护理产品市场份额第一的位置仅用了3年时间。被各大美妆博主、带货博主称之为“变美神器”。经过品牌化运营和销售，将成本低廉的敷尔佳面膜，变成了赚得盆满钵满的“医美面膜”。同时，年入16亿的福尔家面膜，在产品研发上的投入仅520万元。

经营模式似传销？

传销或变相传销的本质特征在于通过发展人员牟取主要利益。“拉人头”和“收会费”属于直接通过发展人员牟利，而“团队计酬”由于允许传销人员以其介绍加入的传销员的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以从其介绍加入的传销员再介绍加入的传销员的销售业绩为依据计提报酬，因而属于间接鼓励通过发展人员牟利。

不过公布的资料来看，敷尔佳公司对于经销人员实行“准入门槛制度”和“业绩淘汰制度”，进行准入的筛选和淘汰的惩罚。公司营业收入的绝大部分仍为产品销售利润，而非与“人头”挂钩的其他收入。经销人员通过销售额来获取“返利”，与真实的市场销售挂钩，并且按照此公式，经销人通过付出劳动能够实际享有该部分利益。

让敷尔佳饱受“传销”争议的关键在于，外界看来，设置较高的返利区间，意味着敷尔佳鼓励联盟经销商通过将其产品转销给其他自然人，从而发展出“下线”，再获取高额返利。这是唯一能涉嫌传销的边界点。敷尔佳实行3%~30%“返利”，这个尺度恐怕还是要掌握好。

靠眼球经济来吸引公众关注，进而来博取销量，这种营销上的操作无伤大雅，但尺度上恐怕还需要品牌方慎之又慎，对利益无尽的追求和欲望，很可能一个不小心就毁掉一个品牌，让整个布局鸡飞蛋打。